Sobre Alessandra Freitas
Crédito, tecnologia e vendas consultivas.
Sou Head de Vendas na Itera e executiva comercial especializada em vendas consultivas de tecnologia, dados e soluções complexas para o ecossistema de Crédito.
Narrativa profissional
Entender a decisão antes de apresentar a solução.
Minha trajetória reúne experiências em Direito, Cobrança, Risco, Crédito, Consultoria e Vendas B2B. Essa combinação me permite compreender desafios técnicos das operações de crédito e traduzi-los em conversas comerciais, projetos e decisões de negócio.
Ao longo desse caminho, observei o Crédito por diferentes perspectivas: a consequência de uma decisão na cobrança, a lógica de risco que a antecede, os dados que a sustentam e o processo comercial que conecta uma necessidade a uma solução.
Hoje, lidero a área de Vendas da Itera, empresa de tecnologia voltada à análise de crédito de empresas. Minha atuação envolve vendas complexas, relacionamento com o mercado e construção de soluções para organizações que concedem ou administram Crédito.
Território de atuação
Vender para Crédito exige compreender mais do que a tecnologia.
Investigo como empresas de tecnologia e dados podem construir vendas consultivas mais relevantes para bancos, cooperativas, fintechs, FIDCs, indústrias e outras organizações que participam do ecossistema de Crédito.
Meus conteúdos partem da experiência prática e abordam escuta comercial, processos complexos de compra, provas de conceito, estruturas decisórias, construção de confiança e tradução de funcionalidades em valor para o negócio.
Repertório profissional
Direito
Contratos, negociação e compreensão das consequências jurídicas e negociais das decisões de Crédito.
Cobrança
Visão sobre o que acontece depois da concessão e sobre os sinais que antecedem a inadimplência.
Risco e Crédito
Compreensão das informações, dos critérios e do contexto que sustentam uma decisão.
Consultoria
Contato com diferentes operações e tradução de problemas complexos em caminhos aplicáveis.
Vendas B2B
Construção de valor em relações de longo prazo, com ciclos complexos e múltiplos decisores.
Liderança comercial
Estratégia, execução, desenvolvimento de pessoas e construção de processos comerciais.
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